創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是小眾事件

　　創(chuàng)業(yè)到底為了什么
　　這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代；這是一個(gè)英雄輩出的年代，也是一個(gè)偶像崩塌的年代。一個(gè)月以前小米雷軍還是我們很多人眼中的英雄，但是前段時(shí)間微信上出現(xiàn)了質(zhì)疑和批判小米的文章，因?yàn)檫^去兩個(gè)月華為在中國的銷量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過小米。
　　“這是一個(gè)自拍和自拍桿的年代，這是一個(gè)冷漠的年代。”這是哈佛大學(xué)校長在哈佛大學(xué)學(xué)生畢業(yè)時(shí)的講話。我們都在無休止地關(guān)注自我，而這種對自我的迷戀忽略了他人的存在，導(dǎo)致了社會(huì)公德的崩潰。
　　在這樣一個(gè)大的自我的年代，[BVI公司注冊]我們的創(chuàng)業(yè)到底是為了什么？創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成了一種實(shí)現(xiàn)自我的方式，成了一種時(shí)尚，成了一種運(yùn)動(dòng)。
　　什么叫互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對此有一段很有意思的描述：放高利貸叫O2O；借錢給靠譜的朋友叫天使投資；借錢給不靠譜的朋友叫風(fēng)險(xiǎn)投資。但是“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的風(fēng)浪是真的來了，而且豬真的飛上天了。
　　為什么這是一個(gè)最好的創(chuàng)業(yè)年代？第一是政策好，總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，這在中國歷史上從來沒有過。第二是錢多，過去想創(chuàng)業(yè)，不容易找到錢，但現(xiàn)在如果你有一個(gè)好的商業(yè)模式、好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，錢會(huì)去找你，為什么這樣？有幾個(gè)原因：
　　其一，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天已經(jīng)產(chǎn)生了一個(gè)結(jié)構(gòu)性的變化。中國人口到2020年將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)根本性的拐角，人口增長率將會(huì)減少；資產(chǎn)配置將從過去的以房地產(chǎn)為主逐漸轉(zhuǎn)向以金融工具為主。
　　其二，看任何一種現(xiàn)象的時(shí)候都要看供求關(guān)系，2010年A股達(dá)到高潮的時(shí)候，廣義貨幣達(dá)到28萬億，今天的廣義貨幣是168萬億；2010年中國人均收入是3000美金，今天人均收入將近8000美金。所以錢多了，而且錢流向了金融工具，這對年輕創(chuàng)業(yè)者來講是一個(gè)非常好的外部環(huán)境。
　　其三，年輕創(chuàng)業(yè)者們的角色、英雄模式多了很多。今天的英雄不再是雷鋒、焦裕祿，而是馬化騰、雷軍，還有比我年輕的風(fēng)險(xiǎn)投資者。角色的作用非常重要，因?yàn)樗o我們帶來很多的啟示，給我們做了很多的試錯(cuò)。
　　其四，最重要的一個(gè)原因來自于互聯(lián)網(wǎng)，[注冊BVI公司]互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得我們做一切事情變得簡單、容易。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是減少了交易費(fèi)用�，F(xiàn)在很多人都說要有互聯(lián)網(wǎng)思維，我覺得這是一個(gè)偽命題，世界上沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，一切東西都可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理解釋。
　　創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不要抱怨
　　什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)機(jī)會(huì)的識別，通過創(chuàng)業(yè)者自身的能力把商業(yè)機(jī)會(huì)變成商業(yè)價(jià)值的過程。因此對創(chuàng)業(yè)來講包括兩個(gè)過程：一是對商機(jī)的識別，二是創(chuàng)業(yè)者自身的能力，即把商機(jī)轉(zhuǎn)化成為商業(yè)價(jià)值的過程。
　　創(chuàng)業(yè)是漫長的等待和熬的過程；創(chuàng)業(yè)是一種生活方式的選擇，永遠(yuǎn)不要抱怨。很多創(chuàng)業(yè)者跟我講，他每天干到半夜兩點(diǎn)鐘，出現(xiàn)問題來找你，你怎么一點(diǎn)都不同情。我說這條路是你自己選擇的，你作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果想朝九晚五的工作不要來找我，我也是半夜一、二點(diǎn)鐘睡覺，你有什么好抱怨的，你可以選擇不創(chuàng)業(yè)，一旦選擇就得咬著子彈往前走。
　　外部的推動(dòng)有助于提高創(chuàng)業(yè)的成功率，但未必會(huì)提高創(chuàng)新的成功率。創(chuàng)業(yè)為什么那么艱難？從歷史數(shù)據(jù)來看，創(chuàng)業(yè)的成功是小概率事件，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的成功需要在很長時(shí)間和很多事情上，做出很多正確的決策，而往往一個(gè)失誤的決策就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的失敗。
　　創(chuàng)業(yè)是小眾事件，通常只適應(yīng)特定類型的人。其中一個(gè)非常重要的因素與人的個(gè)性有關(guān)。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特提過企業(yè)家精神。中國創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)多源于對財(cái)富和聲名的渴望，但是我們發(fā)現(xiàn)全球范圍內(nèi)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是為了實(shí)現(xiàn)夢想，他們有超越自身之外的信仰。
　　時(shí)下我們經(jīng)常說的，擁抱90后，擁抱年輕人，但是從歷史數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)成功的人大部分是在32歲-38歲之間，而且大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)是第三次創(chuàng)業(yè)，而不是第一次。
　　企業(yè)成功的DNA
　　企業(yè)跟人一樣，也有DNA。成功的企業(yè)有一些共享的DNA：
　　第一，成功的企業(yè)有很大的市場。巴菲特說投資其實(shí)很簡單，就是去找到一條長長的雪道，最好雪比較濕，這樣在上面滾雪球才會(huì)越滾越大。
　　第二，商業(yè)模式具有可擴(kuò)充性。舉一個(gè)例子，我三十年前插隊(duì)的時(shí)候一畝地打800斤糧食已經(jīng)是高產(chǎn)了，三十年以后我們一畝地大概打一千多斤，增產(chǎn)很少，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的可擴(kuò)充性很小。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最典型的可擴(kuò)充性就是網(wǎng)游，網(wǎng)游的特點(diǎn)是，如果同時(shí)在線人數(shù)低于20萬人就要賠錢，因?yàn)樾枰ㄥX租服務(wù)器、需要帶寬等等。但是一旦同時(shí)在線人數(shù)超過20萬人就像印鈔票，因?yàn)檫呺H成本的增加幾乎是0，而傳統(tǒng)行業(yè)邊際成本的增加卻是非常大的。
　　第三，有清晰的盈利模式。每年都有很多創(chuàng)業(yè)者找我們，慷慨激昂地講他們做互聯(lián)網(wǎng)怎么賺錢。很多創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)在不賺錢，是為了今后賺更多的錢，比如說阿里巴巴[微博]十幾年不賺錢，但今天很賺錢。但是現(xiàn)在不賺錢不等于說你不知道怎么賺錢，如果創(chuàng)業(yè)的時(shí)候你不知道賺錢這是可怕的事情。
　　第四，有核心競爭力。為什么VC、PE很少去投資餐館和洗腳行業(yè)，因?yàn)檫@些行業(yè)很難有競爭力，比如說捏腳就是非常難比較的東西，見仁見智，非常難量化。
　　第五，有制度化、透明化的管理。中國民營企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，發(fā)展到一定時(shí)候就很難再發(fā)展了，其中一個(gè)非常重要的原因就是制度化管理跟不上。
　　第六，專注。一個(gè)企業(yè)不能什么都做，一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)更要專注。
　　第七，對現(xiàn)金流的把握。我們過去曾經(jīng)做過研究，90%以上企業(yè)的死亡不是因?yàn)樯虡I(yè)模式錯(cuò)誤，而是對現(xiàn)金流的把握。
　　第八，時(shí)間。一切都是為了時(shí)間，對商機(jī)的把握確實(shí)重要，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最好能趕在大潮的0.5步之前行動(dòng)。
　　第九，最重要的一項(xiàng)是要有好的領(lǐng)袖。創(chuàng)業(yè)早期不要過于強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的作用，而要更多地強(qiáng)調(diào)領(lǐng)袖的作用。當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模之后再強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)也不遲，過早的強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)只會(huì)對企業(yè)造成傷害，給企業(yè)帶來的負(fù)面作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于正面作用。
　　聰明人與領(lǐng)導(dǎo)力
　　如果一個(gè)企業(yè)有好的領(lǐng)袖，失敗的風(fēng)險(xiǎn)將大大降低。一個(gè)領(lǐng)袖一定是一個(gè)聰明的人，在美國有很多人通過心理學(xué)研究什么叫聰明，聰明人通常具備以下重要因素：第一，有非常強(qiáng)的元認(rèn)知能力，就是對知識的認(rèn)知，換句話說就是學(xué)習(xí)知識的能力；第二，有非常強(qiáng)的邏輯思維跳躍能力；第三，好奇心；第四，有用簡單語言解釋復(fù)雜現(xiàn)象的能力；第五，對于觀點(diǎn)有自己的態(tài)度；第六，對人的態(tài)度，聰明人善于發(fā)現(xiàn)別人說話中合理的部分，并善于加以應(yīng)用，對有不同觀點(diǎn)的人一定要有包容性。
　　十年前，哈佛大學(xué)商學(xué)院專門花了幾千萬美金，對領(lǐng)導(dǎo)力做了一個(gè)研究，他們發(fā)現(xiàn)在政治界、商界、學(xué)界、藝術(shù)界，有很多領(lǐng)袖，他們有不同的性格，來自于不同的家庭，但都能成為領(lǐng)袖。這項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)袖有如下的共同點(diǎn)：第一，有同理心，就是能換位思考，要站在對象的角度考慮問題，并且能做出決策，并拿出決策來；第二，思考力加執(zhí)行力；第三，對細(xì)節(jié)的關(guān)注；第四，信仰。
　　如何獲取投資人的關(guān)注
　　我想從投資者的角度，跟大家分享一下，我們關(guān)注的東西：第一，你創(chuàng)業(yè)的行業(yè)是否具有很大的發(fā)展空間；第二，商業(yè)模式的可擴(kuò)充性以及與競爭對手的差異性；第三，創(chuàng)業(yè)者的自信力和決策能力；第四，創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)饑餓感；第五，毅力與堅(jiān)持，對一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來講，創(chuàng)業(yè)更多的是孤獨(dú)，是一個(gè)接一個(gè)的不眠之夜；第六，包容性和團(tuán)隊(duì)精神；第七，自律性，我們看到很多民營企業(yè)家喜歡賭博，這是一個(gè)非常麻煩的事，創(chuàng)業(yè)者的自律性對成功非常重要；第八，自我修正的能力，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，就是創(chuàng)業(yè)者早年的創(chuàng)業(yè)意識不一樣，所以在創(chuàng)業(yè)的過程中要不斷地修正，不斷地適應(yīng)市場的需求。
　　創(chuàng)業(yè)者怎樣才能獲取投資人的關(guān)注？第一，第一個(gè)三分鐘非常重要，要在三分鐘之內(nèi)抓住投資人的注意力，不要講中國市場怎么樣，這些投資人早就知道，就講怎么賺錢；第二，PPT最多不要超過10頁；第三，演講一定要在20分鐘之內(nèi)完成，如果講不完一定得不到投資。

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